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纸尿裤品牌国产和国外差哪了,我们怎么就不行了?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-04  来源:《卫生用品》杂志  浏览次数:1712
核心提示:曾经有这样一个段子:消费者给某国外品牌纸尿裤打投诉电话。服务人员不急不慌,抛出一套标准话术:如果漏尿,请你检查尺码是否合适、穿戴是否正确??总之,不是产品质量的问题。
 中国卫生用品网5月4日讯:

曾经有这样一个段子:消费者给某国外品牌纸尿裤打投诉电话。服务人员不急不慌,抛出一套标准话术:如果漏尿,请你检查尺码是否合适、穿戴是否正确??总之,不是产品质量的问题。

消费者也就被“洗脑”,这么大的品牌,全球都有销售,不可能产品出问题。即使试过各种改进方法,依然漏尿,那她也会确信:买到假货了!

而国产品牌遇到投诉,即使明知不是产品的问题,姿态也绝不能像外资品牌那么高,一路赔着小心和笑脸,妈妈们依然愤愤不平:国产就是不靠谱!

现状:外资品牌纸尿裤占据优势

粗略统计,中国市场上有1600多个纸尿裤品牌,每天还不断有新品牌进入。从占有率看资源分布极不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市场份额,其中独大的四家外资品牌被业内称为“四大”,即帮宝适、妈咪宝贝、好奇和花王,高端市场几乎被这四家包揽。

市场我们差哪了:中低端不断萎缩 高端增长缓慢

国产品牌原本定位的中低端市场在不断“萎缩”。主要是国外品牌也看到了其中的利润,加入竞争。高端纸尿裤成为市场“黑马”,市场蛋糕不断扩大,国外品牌有着天然的技术优势。业内分析,城镇化和电商的普及,将一、二线市场与三、四线市场的差距迅速拉平。想要靠原来的信息不对称、地域差异等办法赚钱,变得越来越难。

一句话点评

目前不少国产品牌都已开始布局高端市场,尽管高端市场增长缓慢但势头不可阻挡,不少品牌能与国外一较高下了。

经销我们差哪了:缺乏品牌拉力 依赖渠道推荐

大量国产品牌对渠道重金激励,你给门店40个点毛利,我就给门店50个点。没那么多人力物力覆盖市场?那就缩小范围,高压渗透。于是,你会发现很多品牌都有地域色彩,甚至只局限在一个县城的范围,超出这个县,根本看不到。

一句话点评

品牌营销和推广在国产品牌中慢慢发展起来,门店、网店直销,超市直供也越来越规范了,地域小品牌要么做大做强,要么消失。

厂家我们差哪了:行业增长迅猛 企业高负债经营

高负债经营是另一个隐藏的危机。前几年行业增长迅猛,大干快上是很多企业的战略选择。当时不少人认为,上市指日可待,冲一冲也许就上了,什么高风险的筹钱手段都敢用。如今上市的“门”关了,苦果都要亲尝:玩对赌的,控制权易主,十几年辛苦付诸东流;玩借贷的,一天的利息甚至高达20万元。

一句话点评

纸尿裤红利时代已经过去了,能在市场上存活的国产品牌已经不是当初那个赚一笔就走的企业了,健康的成长已经成为国产品牌的一条路子了。

设备我们差哪了:顶级设备买不到 维护保养不到位

很多人坚称他们的产品不差。理由是他们采用了国外原料供应商,购买了同样的进口生产线。与其他制造行业一样,顶级设备是你花钱买不到的——他们永远会在有新的技术储备之后,才将稍次的设备出售。而且目前的现实是,即使你拿到了顶级的设备也用不好,因为没有足够懂设备的技术人员,使用、维护、保养都做不到位,整个设备管理体系,质量控制体系都不完善,做出来的产品品质是不够稳定的,效率不高,成本也下不来。这就像你有钱买奔驰,但司机素质不行,一年违章五百次,保养也不会,机油从来不换,车子很快就毁了。

一句话点评

近年来在设备人才培养上很多国产品牌企业都付出了不少努力,再也不会出现设备出问题没有技术人员维护的窘态了。

创新我们差哪了:做过得去差不多的产品容易 做精品非常难

纸尿裤行业同质化现象很严重,要在小小一片纸尿裤上做差异化的文章,并不如想象简单。曾经某著名纸尿裤品牌,花费四年时间研发,引进上亿元造价的生产线,推出一款“具有行业突破性”的新产品,市场反响却喜忧参半。原因是该产品虽然优点明显,柔软又轻薄;但缺点也很明显,就是不够干爽。无怪乎业内人感叹,这个行业,要做出差不多、过得去的产品很容易,但要做出精品非常之难。

一句话点评

创新是产品的灵魂,很多国产品牌为了这个灵魂成立了研发部门,材料、机械、成品的大投入研发,很快的拉近了国产和国外纸尿裤的差距。

不可否认国产品牌与国外品牌还有一段差距,但是早就有一批国产企业意识到设计出一个符合需求的好产品,定制一套生产设备,稳定高效的操作,最后才能在高品质产品的基础上打造品牌,才会赢得渠道的欢迎和用户的信任。他们已经开始在追赶国外品牌的脚步了,再给中国制造一点时间,妈妈们买纸尿裤就不会崇洋媚外了。【责任编辑:张瑾梅】


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