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许连捷:纸尿裤的疯狂时代 婴童店如何采购合适的纸尿裤

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-23  来源:互联网  浏览次数:1212
核心提示:纸尿裤在中国发展到今天,已经过了20多个年头,中国的纸尿裤品牌已经超过2000多个,市场饱和度达到49.2%。在中国纸尿裤跌宕起伏的市场上,经历了几个不同的阶段,在2005年出现了井喷的爆发后,最近几年,纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次,品牌集中度分化,进入到一个战国时代!

纸尿裤在中国发展到今天,已经过了20多个年头,中国的纸尿裤品牌已经超过2000多个,市场饱和度达到49.2%。在中国纸尿裤跌宕起伏的市场上,经历了几个不同的阶段,在2005年出现了井喷的爆发后,最近几年,纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次,品牌集中度分化,进入到一个战国时代!
 

为什么会出现这种状况?

过往的纸尿裤渠道中,商超占主导,品牌商面对的是专业采购,对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求,进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的品牌推广能力,中小品牌即使进场,也很难生存和发展。最后的结果是品牌集中化,综合实力强的品牌的份额越来越高,弱小的品牌逐渐退出市场。国外的市场大多是这种市场格局,例如美国的市场主要是帮宝适和好奇,除此之外就是卖场的自有品牌;日本市场上销售的,也不超过5个厂商的产品:日本宝洁的帮宝适、花王妙而舒、大王的维E、王子妮飘Genki!和尤妮佳的两个品牌。
 

随着中国婴童店渠道的飞速发展,纸尿裤销售渠道发生了巨大的转变,大卖场、商超的销售比例越来越低,婴童店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴童店的采购模式是非专业采购模式(老板决定),所以新品牌通过客情关系、高的预期利润等模式,低成本的进入了该渠道销售。这种模式下,婴童店的产品结构和容纳的品牌数量大幅增加,这种市场机会促使下,市场集中度分散化,很多中小品牌都有了生存的机会,中国市场的纸尿裤新品牌飞速增加。与此同时,原来占主导地位的大品牌,帮宝适、妈咪宝贝这几年在婴童店渠道的市场份额都逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀,销量或者逐年下跌、或者徘徊不前。
 

在过往的5年中,中国纸尿裤行业藉由婴童店扩张的快速发展是全球独有的,目前在中国市场,据相关组织统计,自有设备的纸尿裤的厂商超过500家;包括没有设备外加工的商贸企业在内,在市场上销售的品牌超过2000个。纸尿裤工厂的投资成为热点行业,设备上的订单要排到1-2年后,而拉拉裤的生产线更是井喷式发展,从2010年第一条生产线开工投产,到今年年底在中国大陆地区投产的拉拉裤生产线将超过100条。中国的纸尿裤行业进入到一个疯狂的时代。
 

举例说明,在南方某省的一家婴童店里看到过20多个品牌在同时销售。这种无效率的、混乱的经营状况会持续吗?答案是不会的。逐渐成熟的婴童店在经营、采购模式上也不断的进步,对产品采购、门店产品组合上提出了更高、更专业的要求。过往的粗狂式的人情生意逐步被科学的专业采购模式替代,过往的只看利润的评估方式也会被更科学的产品综合的评估方式取代。
 

那么,在这纷繁复杂的纸尿裤行业中,婴童店如何采购合适的纸尿裤呢?
 

首先,选择高品质的产品。
 

一个纸尿裤产品要满足购买者和使用者两个方面的要求,购买者(爸爸妈妈)的考虑是触觉的舒适度和视觉美观度,产品的包装设计、产品概念各个方面要迎合年轻的90后父母的喜好,只有讨得购买者的喜欢才能让消费者愿意尝试。但更重要的,还是小朋友使用后的感受,尿裤好不好,内在的品质才是最关键的,吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是决定顾客是否再继续使用下去的重要因素。对于纸尿裤来讲,这个“品质”二字看似很容易,但实际做起来还是有点难度。
 

品质是制造出来的,但现在中国纸尿裤行业的问题恰恰是制造,最近这五年是中国纸尿裤行业爆发的5年,每年新工厂、新设备大量开工,专业的纸尿裤生产制造人才成为急需,在人才的培养无法与行业发展同步的时候,原来的操机工跳槽一家新公司,摇身一变变成经理、主管,原来的班组长,变成厂长副总。这种状态下,对于一些人才储备不强、管理不规范的中小企业,产品的制造品质自然无从谈起。这也是影响整个纸尿裤中国制造口碑的重要因素。
 

设备也决定了产品,纸尿裤的生产线、便宜的几百万、贵一点的2000多万,更有某国际大厂的超过每分钟2000片的生产线价值过亿。不同价格的设备制造出来的产品绝对不会是相同的。可能对产品的样品大家的差别不大,但是对于整批产品的稳定性,高价的设备就显示出他的价值所在。试想每分钟500片的设备上,每秒就要生产出8片产品,相当于通过4米多的材料,稍稍有两秒的设备偏差,就可能有半包的产品有质量隐患。产品质量的稳定性才是纸尿裤产品成功与否的重要因素。自己有设备,自己生产产品的企业,都未必能够控制得很好,对于那些找中小厂代工的,就更不确定能否做好品质保证了。
 

第二点,克服产品的包装和概念上的误区。
 

目前同质化时代大家都在不断努力改善产品包装和产品的外观设计,另外奇异的概念也让这个本来普通的产品变得复杂起来,从功能上,什么骑马裤、骑牛裤等不断“创新”,产品出身上假借德国、美国、韩国概念层出不穷,甚至还有人以民族爱国情节投入到纸尿裤中,号召消费者为了爱国买他的尿裤,市场乱象滋生,婴童店主和消费者更是眼花缭乱。浮云褪去,品牌商可以用投机的手段吸引消费者第一次购买,但能否留住消费者长期购买还是要品质做保证。
 

真正国外的纸尿裤品牌是不多的,欧洲美国的纸尿裤市场是品牌集中度很高的市场、除了宝洁和KC的产品,其他的品牌很少,都是区域性的小品牌,而且欧美和东南亚的产品相对来说较厚、较硬、外观设计不讲究。日本的市场消费者的需求和中国市场消费者的需求很相近,消费需求超薄、柔软舒适、外观设计精美的产品,主要以环腰结构为代表。所以日本纸尿裤企业的产品在中国市场上更受到妈妈的青睐。而国内产品的设计风格也在偏向这类的风格,大环腰结构的产品占市场主流,是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。
 

第三,选择产品档次的组合。
 

纸尿裤作为在婴童店里仅次于奶粉的第二大品项,也越来越引起婴童店老板的重视。整体上纸尿裤市场高端化的趋势明显,高端的产品占比越来越高,受到妈妈们的青睐。高端产品的选择非常重要,选择有质量保证的国际大牌、国内大牌是迎合发展的基础。
 

选择国际品牌一定要选择真正的国际产品,这种产品背后有一套严格的品质保证体系,让您做起来没有后顾之忧。如果在能够有很好的市场管控,利润保证,那肯定就是婴童店的最佳选择。现在互联网时代,假洋鬼子越来越难“骗”到消费者,门店长期销售这些产品,也会降低自己的档次,影响在顾客心中的信誉度。
 

国内高端品牌的选择重要的是看品牌的历史、企业的规模、设备的水平,这直接影响到最终产品的品质。纸尿裤的制造水平是靠企业积累的,没有长时间的积累,是很难形成一个可靠的质量保证体系的。更重要的是品质无法保证的品牌是难以在市场立足的,如果这个品牌倒掉了,零售店不但要重新寻找新产品,而且还要费时费力的处理旧货。往往表面上看起来是多赚了一点钱,但实际上得不偿失。
 

不管是国内的还是国外的高端品牌的选择,对于婴童店来讲是相当重要的,如果选择不当,品质没有保证,会让你的门店流失大量客人,而且都是些高端优质的客户。
 

婴童店同时要有一些中低端产品,满足到不同类型的需求,兼顾到一些重视性价比的消费者。毕竟纸尿裤喝奶粉一样,是吸引消费者经常进店的产品,可以带动其他的产品的生意。
 

各行各业的投资者都在涌入纸尿裤行业,在建厂房、买设备、参展招商的热浪下,也就预示着离未来洗牌也许不远了。很多行业内专家预测,在未来的一两年内,纸尿裤的原材料将随着石油进入一个上涨周期,会进一步恶化中小型企业的生存环境和竞争力。对于婴童门店来讲,品牌、品质、价格以及利润是非常重要的,但是选着一个可以长期发展的品牌更重要!

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关键词: 许连捷,纸尿裤
 
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